Business Developer Défense - Confirmé (e)- (H/F)
SGS · Arcueil, Ile de France, France
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- Contractor
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Description de l'entreprise
Nous sommes SGS, le leader mondial du testing, de l’inspection et de la certification. Reconnue comme la référence en termes de qualité et d’intégrité, SGS exploite un réseau de plus de 2 600 bureaux et laboratoires à travers le monde et emploie plus de 98 000 collaborateurs travaillant ensemble pour permettre un monde meilleur, plus sûr et plus interconnecté.
Description du poste
Au sein de la Direction Commerciale et en lien étroit avec les Business Lines, vous êtes responsable du développement du portefeuille Défense et de l’expansion de SGS sur l’ensemble de la chaîne de valeur TIC (Tests, Inspections, Certifications), ainsi que sur les services d’évaluation, cybersécurité, sûreté, performance opérationnelle et accompagnement réglementaire.
Votre rôle consiste à :
Développement commercial & stratégie
- Définir et déployer la stratégie commerciale Défense sur plusieurs segments
- Identifier de nouvelles opportunités cross-business, faire émerger des offres combinées et développer des synergies entre métiers SGS.
- Piloter les cycles longs d’avant-vente et coordonner les réponses aux appels d’offres complexes
Relation client & influence
- Entretenir et développer un réseau de haut niveau auprès des décideurs du secteur (institutionnels et industriels).
- Représenter SGS auprès des organisations professionnelles, clusters et salons spécialisés
- Agir en ambassadeur interne et externe, promouvoir nos expertises TIC et nos solutions de confiance.
Pilotage & coordination
- Travailler en “account management” avec les Business Lines : Environnement, Industrie, Mobility, Digital Trust Services, Material testing...
- Co-construire les offres techniques avec les équipes opérationnelles et les experts métiers.
- Suivre les indicateurs business : pipeline, marges, prévisions, développement multi-activités.
Qualifications
Compétences et expérience :
- Expérience confirmée (10 ans minimum) en développement commercial dans le secteur Défense ou dual.
- Connaissance fine des écosystèmes institutionnels (DGA, Ministère des Armées), des programmes, de la supply chain et des enjeux de souveraineté.
- Maîtrise des environnements techniques liés au TIC, aux essais, à la conformité, à la sûreté des infrastructures critiques.
- Solide expérience en cycle long, ventes complexes, projets multi-acteurs.
Qualités attendues :
- Vision stratégique et compréhension des grands programmes Défense.
- Aisance relationnelle, capacité d’influence et posture senior.
- Excellentes compétences rédactionnelles et présentation de haut niveau.
- Autonomie, créativité, sens du collectif et goût pour le développement transversal.
Informations supplémentaires
Vous bénéficierez d' une formation et d’un accompagnement continus tout au long de votre progression dans l’entreprise.
SGS est un groupe international avec des possibilités d’évolutions variées, nous favorisons la mobilité et les évolutions internes.
Nous proposons une diversité de métiers dans de nombreux secteurs d’activités où les compétences de chaque collaborateur se complètent pour apporter une expertise sans faille à nos clients.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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