Business Development Representative - BDR
Swile · Centro-Oeste do Brasil, Brazil
What the posting says
Each fact carries its state:Statedfound in the postingConflictstwo statements disagree, both quotedNot mentionedthe posting does not say
- Employment typeStated
- Permanent
- Work arrangementStated
- Remote OK
Not mentioned in this posting
“Not mentioned” means the posting does not say. It is not a no. You could ask the recruiter.
- PayNot mentioned
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- ShiftNot mentioned
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- ExperienceNot mentioned
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- EducationNot mentioned
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- Visa sponsorshipNot mentioned
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Requirements, each with its sentence from the posting
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A posição de BDR (Business Development Representative) com foco na região de Centro-Oeste, tem papel importante no crescimento da Swile e na nossa ambição de chegar a 1,5 milhão de vidas, sendo responsável por:
-
Atuar na prospecção ativa de novos clientes no segmento Middle e Large, com foco na região Centro-Oeste do Brasil;
-
Conduzir e organizar um alto volume de leads dentro do seu pipeline;
-
Mapear e prospectar novas oportunidades de negócio;
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Realizar análise e qualificação de leads por telefone, e-mail e WhatsApp;
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Abordar potenciais clientes por meio de cold call e social selling, de forma personalizada;
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Trabalhar com cadências de prospecção personalizadas;
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Nutrir e manter atualizadas as informações no Salesforce (CRM), garantindo a qualidade dos dados e oportunidades geradas;
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Organizar e acompanhar o pipeline dentro do Salesforce;
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Ouvir o lead, entender suas principais dores e identificar potenciais oportunidades de negócio;
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Garantir a qualidade da passagem de bastão para o vendedor, contribuindo para que as oportunidades geradas avancem no funil e se convertam em clientes;
-
Ter disponibilidade para eventuais viagens, conforme necessidade da área, com despesas de viagem subsidiadas pela empresa;
-
Participar eventualmente de eventos, feiras e encontros estratégicos na região, atuando também na prospecção ativa e geração de novas oportunidades;
-
Coletar feedbacks com os vendedores para entender a qualidade dos leads gerados e alinhar expectativas sobre os negócios originados.
Em conjunto com os times de Sales e Mid Market, você ajudará a impulsionar os resultados e o crescimento da Swile Brasil.
Requisitos
- Experiência mínima de 2 anos na cadeira de BDR Outbound
- Habilidades técnicas de prospecção Outbound
- Habilidades de gestão de pipeline e alto volume
- Conhecimento em técnica de qualificação de vendas (BANT/Spin Selling)
- Conhecimento com atendimento via telefone, e-mail, whatsapp e Linkedin
- Conhecimento de CRM (Salesforce ou similares)
- Conhecimento em ferramenta de cadência (MixMax, Reev, Ramper)
- Excelente comunicação escrita e oral
- Desejável conhecimento do mercado de benefícios
- Desejável experiência com Sales Navigator
Sobre você
- Organização de agenda, atividades e pipeline
- Escuta ativa e empatia
- Tem orientação a números
- Gosta de construir relacionamentos
- Resiliência e capacidade de trabalhar com metas
- Conexão com o propósito e valores da Swile
Sobre nossos valores
- 💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas
- 🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível
- 🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa
- 📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão
- 🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento
- 🥰 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente
O que oferecemos
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